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ESTRATÉGIA E GESTÃO DE VENDAS
David Hoffeld - A Ciência de Vender (The Science of Selling): Estratégias comprovadas de como Fazer o seu Pitch, Influenciar decisões, e Fechar negócios
Eric Santos (Resultados Digitais) - Impactos e Aprendizados da pandemia na Operação Comercial da RD
Painel: As 5 máquinas do crescimento - O desafio do empreendedor moderno, com Laura Constantini, Juliana Tubino, Renata Centurión e Nara Vaz Guimarães
Juliana Tubino (RD) - Como escalar Customer Operations e criar a condições para um CRO ter sucesso
Thiago Sá Freire (Chorus.ai) - Os impactos e resultados de um Processo de Vendas Orientado ao Cliente
Ricardo Corrêa (Ramper) - Sangue, Suor e Lágrimas - A "fórmula" de crescimento da Ramper
Luis Lourenço (RD Station CRM) - Menos força, mais eficiência: um método para a gestão de vendas com resultados
Alice Heiman - Clientes para a Vida toda: A arte de Manter seus Melhores Clientes
Mauricio Kigiela (Docsales) - RevOps: Como o Revenue Operations pode revolucionar sua empresa. Especialmente durante a pandemia!
Vinícius Mayrink (Reev) - O que os melhores líderes de vendas sabem
Victor Rossi (Ramper) - E-mails que poderiam ter sido reuniões: como alavancar projetos com reuniões mais produtivas
Eduardo Koch (Sales Hackers) - Terceiro Funil: como o CS pode ajudar a destravar o Crescimento de Receita
Danilo Konrad (Sales Hackers) - A Jornada do Crescimento Escalável: Como alinhamos Vendas e Customer Success para o Sucesso do seu Negócio
Théo Orosco (Exact Sales) - Hacks práticos de uma trajetória real de empreendedorismo
Felipe Coelho (a.b.Seed Ventures) - Sales Enablement: descubra como otimizar suas vendas
Fernando Liberato (Aurum) - Não crescer orientado a Headcount
Tiago Medeiros (Linkseller) Neurovendas: Insights da neurociência aplicada à Vendas
Álisson Razoni (DNA de Vendas) - Como montar uma Estratégia de Vendas vencedora
Mateus Pestana (Sensedata) Efeito Pandemia – Vender para sua base de clientes nunca foi tão importante
Leticia Rodrigues (RD) - Gestão de times de Alta Performance
Nat Tenguan (Ramper) - Como alinhamento de vendas e pós vendas pode aumentar sua receita e retenção
PROSPECÇÃO E GERAÇÃO DE DEMANDA
Anthony Ianarinno - Prospecção: Tudo o que você precisa saber nos dias de hoje
Aaron Ross (Universidade Previsível) - 10 Anos do Receita Previsível
Mario Martinez Jr. (Vengreso) - Como Social Selling te ajuda a CRESCER seu Pipeline de Vendas
Lúcia Haracemiv (DNA de Vendas) - Prospecção: Os desafios de implantar uma Área de Geração de Demanda por esse canal
Thiago Reis (Growth Machine) - Como vender mais usando o LinkedIn
Viveka Von Rosen (Vengreso) - Duas coisas que você PRECISA fazer agora para se conectar com mais Compradores
Juliano Guimarães Santos (upLexis) - O Poder do Big Data para o Comercial 4.0
Leandro Martins (Buzzlead) - Vendas por Indicação - Como transformar seus clientes nos seus melhores vendedores
Gustvo Pagotto (Creditas) - Máquina de Geração de Leads via Canais
Bruna Marihá (Ramper) - Estratégias para alavancar as vendas da sua Agência com Outbound
GESTÃO DE OPORTUNIDADES
Casts for Closers Especial com Jeb Blount (Lidando com Objeções)
Doug Landis (Emergence Capital) - Como se adaptar ao novo Processo de Compra B2B
CARA-TAPA: Análise de uma ligação REAL de vendas com Octavio Garbi (Ploomes) e Luis Felipe Vilela (Sale N Scale)
Camely Rabelo (Escola Exchange) - Challenger Sales | Como vender em tempos de crise
Paulo Krieser (Econodata) - Neuromarketing - Gatilhos Mentais Para Vendas B2B
Octavio Garbi (Ploomes) - Boa práticas na condução de Oportunidades
INSIDE SALES NA RAMPER
Episódio 1 - Boas práticas para realizar uma ótima demo (e sem firulas), com Nathália Miglioli
Episódio 2 - Da teoria para prática: Mapeando necessidades de um lead, com Vinícius Amancio
Episódio 3 - Além da demo: O que 3.000 demonstrações comerciais me ensinaram a fazer (e o que não fazer!), com Fabio Ribeiro
Episódio 4 - Negociação: Como terminar a reunião com a venda feita, com Kesley Henrique
Perguntas e Respostas com o time da Ramper, com Vinícius Amancio, Kesley Henrique, Nathália Miglioli e Fabio Ribeiro
TECNOLOGIAS DE VENDAS
Marcondes Farias (Microsoft) - A Era Pós CRM: Inteligência Artificial para Visão Única do Seu Cliente
Leonardo Boaventura (Salesforce) - Como estabilizar e expandir seu negócio em tempos de crise: As novas expectativas diante deste cenário
Victor Oliveira e Flávio Teofilo (DocuSign) - Os impactos da transformação digital para a área de vendas e como se adaptar à nova realidade
Como estruturar sua área de Inside Sales - Case Sodexo e Meetime
Desafios de uma empresa tradicional que adota ferramentas digitais - Case Automação 2000
Como estruturar uma Máquina de Vendas no CRM - Case Bankly
Automatização de Sales Engagement na Senior Sistemas e Estadão
Estabelecendo uma cultura de CRM na prática - Caso Fortes Tecnologia
Automação de Propostas Comerciais - Case Concil
Eduardo Moura (Nectar CRM) - Automação em Vendas e a 6ª Onda de Inovação
VENDAS ENTERPRISE
Marylou Tyler (Strategic Pipeline) - Planejamento e Aquecimento de Lista de Grandes Contas
Carlos Campos (Mkt4Sales) - ABM for Starters: Como estruturar um processo de geração de demanda em grandes contas de forma simples (Account-based Sales)
Denis Tassitano (SAP) - Vendas Indiretas: Como implementar um modelo de sucesso
Bruno Beneduzzi e Marcelo Baratella - Painel: Funil de Venda Enterprise: Como vender para Grandes Empresas
Diego Espindola (Ramper) - Caso prático: como implementamos o modelo de "Land and Expand" para Grandes contas
Thiago Sá Freire (Chorus.ai) - Os impactos e resultados de um Processo de Vendas Orientado ao Cliente
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