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Máquina de Vendas Outbound 2.0
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Calendário e Links dos Encontros Ao Vivo
Materiais Compartilhados (Apresentações, Planilhas, Templates, etc)
Kickoff - GRAVAÇÃO 19/11 (45:57)
INTRODUÇÃO: Hipercrescimento
Os principais gargalos do crescimento acelerado - GRAVAÇÃO 03/12 (50:26)
Edson Rigonatti (Astella Investimentos) - Máquina de Vendas: O Modelo das Empresas que mais Crescem no Mundo
Dobrando o seu Ticket médio - GRAVAÇÃO 10/12 (41:27)
MVP DE VENDAS
Como recrutar, remunerar e escalar seu primeiro time de vendas - GRAVAÇÃO 16/01 (48:42)
MÓDULO 4: CONTRATAÇÃO DE SDRs E VENDEDORES
Quais são os requisitos mínimos que devem ser analisados ao contratar um SDR?
Quais são os requisitos mínimos que devem ser analisados ao contratar um Vendedor?
Quais características tornam o SDR/Vendedor um profissional de alta performance?
Onde encontrar um o SDR/Vendedor de alta performance?
Como avaliar (seleção) os profissionais?
MÓDULO 5: MÉTRICAS E REMUNERAÇÃO
Métricas de Produtividade em Outbound
Como alinhar os seus objetivos à sua estratégia de remuneração
Como definir o comissionamento do seu time de vendas?
Melhores práticas e benchmarks
MÓDULO 8: INTELIGÊNCIA EMOCIONAL EM VENDAS: Como os supervendedores utilizam IE para fechar mais negócios
Os 4 níveis da inteligência em vendas
Desenvolvendo Empatia + Autoconsciência + Autocontrole
Engajamento e Microcompromissos
Descoberta: vendas é uma linguagem de perguntas
Pedir: a mais importante disciplina de vendas
MÓDULO 1: CANAIS DE AQUISIÇÃO & TRAÇÃO: Como qualquer empresa pode alcançar crescimento explosivo
Modelo Bullseye na prática
Modelo de Avaliação e Priorização de Canais
MÓDULO 2: UVP - UNIQUE VALUE PROPOSITION: Método de Identificação do que o prospect valoriza
Definição da Proposta de Valor
Matriz de Impacto x Dificultdade
Criando seu "Monthly Waterfall"
Montando o seu "Love-Your-Metrics Model"
MÓDULO 3: VENDA DESAFIADORA / CHALLENGER SALE
Perfis de profissionais de vendas
Características e Skills do Perfil Challenger Sale
Como assumir o controle
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