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Máquina de Vendas Outbound [Fev/2019]
Seja Bem-vindo!
Introdução ao Curso "Máquina de Vendas Outbound"
Comunidade MÁQUINA DE VENDAS OUTBOUND
Levantamento de Expectativas do Aluno
Mentorias Individuais
Calendário e Links dos Encontros Ao Vivo
Materiais Compartilhados (Apresentações, Planilhas, Templates, etc)
INTRODUÇÃO
Kickoff / Aula Inaugural - GRAVAÇÃO 18/02 (30:30)
Nivelamento Conceitual
MÓDULO 1: MODELO & PROCESSO DE VENDAS - Identifique o melhor canal/forma de acessar seus potenciais
Viabilidade de Aquisição de Clientes (CAC e LTV)
Escolhendo seu Modelo de Vendas (High touch vs Low touch)
Vendas Inbound x Outbound: qual é a melhor estratégia para sua empresa?
Especialização da Equipe de Vendas: Por que vendedores não devem prospectar
Case Especialização de Vendas: Nectar CRM
Processo de Vendas Orientado ao Cliente - GRAVAÇÃO 28/02 (51:43)
Workshop de Construção do Processo de Vendas - Sales Process Canvas
Workshop de Construção do Processo de Vendas - Sales Model Canvas
Estudo de Caso - Processo de Vendas Orientado ao Cliente
Alinhamento de Marketing & Vendas
Construindo seu primeiro Funil de Vendas
MÓDULO 2: INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Como manter um fluxo regular de leads qualificados
Segmentação, e "Ideal Customer Profile - GRAVAÇÃO 11/03 (34:43)
Aquisição e Construção de Listas de Prospecção
Plataformas de Inteligência - Neoway
Plataformas de Inteligência - upLexis/upMap
Plataformas de Inteligência - Econodata
Construção de Listas por meio de Congressos Online (Cases Vendas B2B Summit/RH Summit)
MÓDULO 3: SOCIAL SELLING - Encontre e Engaje com Potenciais Clientes usando as Redes Sociais
LinkedIn Social Selling
Social Selling - Perfil Campeão, Buscas e Construção de Listas Segmentadas
LinkedIn Sales Navigator
MÓDULO 4: CADÊNCIA & ESTRATÉGIAS DE FOLLOW-UP - Como aumentar sua taxa de contato com as pessoas certas
Como definir sua Cadência de Prospecção (81:04)
Definição de Canais de Prospecção (Aaron Ross)
Ramper - Software de Inteligência Comercial para a Prospecção Ativa em Vendas B2B
Reev - Software de Sales Engajement
Meetime Dialer + Demo + Flow - Software de Prospecção para Inside Sales
Entrevista Gabe Larsen (InsideSales.com)
MÓDULO 5: MENSAGEM - Como fazer um Pitch irresistível
Construindo sua Narrativa de Vendas - GRAVAÇÃO 27/03 (51:23)
O problema do cliente: A primeira lição que todo vendedor deve aprender (Matt Doyon)
Gatilhos Mentais - As Armas da Persuasão
SPIN Selling - GRAVAÇÃO 25/03 (32:14)
MÓDULO 6: COLD CALLING - Aprenda na prática a Prospectar, Agendar Reuniões, Qualificar e Vender pelo Telefone
Modelando seu Processo de Vendas pelo Telefone - GRAVAÇÃO 01/04 (67:30)
Construindo seu primeiro Funil
Como criar Scripts/Frameworks de Conversação
Defina seus objetivos: Primeiro passo para controlar a ligação
Check-list de Planejamento Pré-Call
Agendamento de Reuniões + Gatekeepers
Rapport e os Primeiros 15/20 segundos
Como segurar alguém na linha?
MÓDULO 7: COLD EMAILING - Aprenda a Criar Emails que Convertem
Melhores práticas de Email Outreach - GRAVAÇÃO 03/04 (49:54)
Como aumentar suas Taxas de Abertura
Como aumentar suas Taxas de Resposta
A anatomia do Email de sucesso
Templates de Cold Outreach, Follow-up, No Response e Breakup
Email Сampaign A/B Testing
Como usar vídeos para fazer Contato Inicial com Prospects
MÓDULO 8: COLD CALLING 2.0 (PREDICTABLE REVENUE) - Como Aumentar as Vendas com Rapidez sem Fazer Cold Calls
Cold Calling vs Cold Calling 2.0 - GRAVAÇÃO 08/04 (41:08)
Planejamento
Mapping Calls
Modelando seu Processo de Cold Calling 2.0
Construindo seu Funil de Cold Calling 2.0
Predictable Prospecting
Estudo de Caso #1 - Especialização
Estudo de Caso #2 - PredRev
Estudo de Caso #3 - Cold Call 2.0
MÓDULO 9: ABSD - ACCOUNT BASED SALES DEVELOPMENT - Criando e Orquestrando Plays
Um novo jeito de se fazer Prospecção
Os benefícios do "account based thinking"
Construindo um Processo de ABSD
Plays de Prospecção e Vendas
Venda de Milhões: Encare a venda como um Projeto e não um Processo
Power Mapping
Roadmap to Close
MÓDULO 10: (DIS)QUALIFICAÇÃO - Focando em negócios com potencial de fechar com maior velocidade, facilidade e previsibilidade
Qualificação de Leads: Como gerar melhores oportunidades para sua Equipe de Vendas
Segmentação - Apresentação Exact Spotter
Framework de Qualificação: BANT
Framework de Qualificação: GPCTBA/C&I
AWAF (Are We a Fit) Calls
A Anatomia da Discovery Calls Perfeita
MÓDULO 11: ANTECIPANDO/SUPERANDO OBJEÇÕES & FECHAMENTO - Como identificar e contornar objeções e Obter Comprometimento
Construindo sua Matriz de Objeções
As objeções de vendas mais comuns e como superá-las?
Controle da Venda & Fechamento
MÓDULO 12: TECNOLOGIA DE VENDAS (SALES STACK) - Como a tecnologia está mudando a nossa maneira de vender
A Era do Sales Stack
Análise dos Softwares de CRM - Customer Relationship Management
PROJETO: PLAYBOOK DE VENDAS OUTBOUND
Construção do seu Playbook de Vendas
Playbook de Vendas: Como criamos e implementamos o playbook de vendas da RD
Templates de Playbook de Vendas
CERTIFICAÇÃO MVO
Certificação no LinkedIn
BONUS
How to create a Scalable Sales Process and Master Outbound Selling
Entrevista com Mark Roberge - A ciência das Vendas
O que é e qual é a importância da Máquina de Vendas
Predictable Prospecting
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