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Máquina de Vendas Outbound
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Introdução ao Curso "Máquina de Vendas Outbound"
Mentorias Individuais
Materiais Compartilhados (Apresentações, Planilhas, Templates, etc)
INTRODUÇÃO
Kickoff / Aula Inaugural - GRAVAÇÃO 03/02 (36:28)
Nivelamento Conceitual
MÓDULO 1: MODELO & PROCESSO DE VENDAS - Identifique o melhor canal/forma de acessar seus potenciais
Viabilidade de Aquisição de Clientes (CAC e LTV) - GRAVAÇÃO Aula (59:10)
Escolhendo seu Modelo de Vendas (High touch vs Low touch) (73:29)
Vendas Inbound x Outbound: qual é a melhor estratégia para sua empresa? (41:48)
Especialização da Equipe de Vendas: Por que vendedores não devem prospectar (27:45)
Case Especialização de Vendas: Nectar CRM
Processo de Vendas Orientado ao Cliente - GRAVAÇÃO Aula (34:53)
Workshop de Construção do Processo de Vendas - Sales Process Canvas
Workshop de Construção do Processo de Vendas - Sales Model Canvas
Estudo de Caso - Processo de Vendas Orientado ao Cliente
Alinhamento de Marketing & Vendas
Construindo seu primeiro Funil de Vendas
MÓDULO 2: INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Como manter um fluxo regular de leads qualificados
Segmentação, e "Ideal Customer Profile - GRAVAÇÃO 18/11 (63:08)
Aquisição e Construção de Listas de Prospecção - GRAVAÇÃO 27/11 (38:39)
Plataformas de Inteligência - Neoway
Plataformas de Inteligência - upLexis/upMap
Plataformas de Inteligência - Econodata
Construção de Listas por meio de Congressos Online (Cases Vendas B2B Summit/RH Summit)
MÓDULO 3: SOCIAL SELLING - Encontre e Engaje com Potenciais Clientes usando as Redes Sociais
LinkedIn Social Selling
Social Selling - Perfil Campeão, Buscas e Construção de Listas Segmentadas
LinkedIn Sales Navigator
MÓDULO 4: CADÊNCIA & ESTRATÉGIAS DE FOLLOW-UP - Como aumentar sua taxa de contato com as pessoas certas
Como definir sua Cadência de Prospecção (50:47)
Definição de Canais de Prospecção (Aaron Ross)
Ramper - Software de Inteligência Comercial para a Prospecção Ativa em Vendas B2B
Reev - Software de Sales Engajement
Meetime Dialer + Demo + Flow - Software de Prospecção para Inside Sales
Entrevista Gabe Larsen (InsideSales.com)
MÓDULO 5: MENSAGEM - Como fazer um Pitch irresistível
Construindo sua Narrativa de Vendas - GRAVAÇÃO 02/12 (52:16)
O problema do cliente: A primeira lição que todo vendedor deve aprender (Matt Doyon)
Gatilhos Mentais - As Armas da Persuasão
SPIN Selling - GRAVAÇÃO 04/12 (36:49)
MÓDULO 6: COLD CALLING - Aprenda na prática a Prospectar, Agendar Reuniões, Qualificar e Vender pelo Telefone
Modelando seu Processo de Vendas pelo Telefone - GRAVAÇÃO 09/12 (55:51)
Construindo seu primeiro Funil
Check-list de Planejamento Pré-Call
MÓDULO 7: COLD EMAILING - Aprenda a Criar Emails que Convertem
Melhores práticas de Email Outreach - GRAVAÇÃO 11/12 (42:38)
Técnicas de Cold Mail: Como transformar desconhecidos em curiosos
Email Prospecting - How To Write Sales Emails That Get Opened
Email Сampaign A/B Testing
Como usar vídeos para fazer Contato Inicial com Prospects
MÓDULO 8: COLD CALLING 2.0 (PREDICTABLE REVENUE) - Como Aumentar as Vendas com Rapidez sem Fazer Cold Calls
Cold Calling vs Cold Calling 2.0 (71:44)
Mapping Calls
Predictable Prospecting
Estudo de Caso #1 - Especialização
Estudo de Caso #2 - PredRev
Estudo de Caso #3 - Cold Call 2.0
MÓDULO 9: ABSD - ACCOUNT BASED SALES DEVELOPMENT - Criando e Orquestrando Plays
Um novo jeito de se fazer Prospecção (41:19)
Plays de Prospecção e Vendas
Venda de Milhões: Encare a venda como um Projeto e não um Processo
Power Mapping + Roadmap to Close
MÓDULO 10: (DIS)QUALIFICAÇÃO - Focando em negócios com potencial de fechar com maior velocidade, facilidade e previsibilidade
Qualificação de Leads: Como gerar melhores oportunidades para sua Equipe de Vendas
Segmentação - Apresentação Exact Spotter
Framework de Qualificação: BANT + GPCT (70:32)
A Anatomia da Discovery Calls Perfeita
MÓDULO 11: ANTECIPANDO/SUPERANDO OBJEÇÕES & FECHAMENTO - Como identificar e contornar objeções e Obter Comprometimento
Construindo sua Matriz de Objeções (32:24)
Controle da Venda & Fechamento
PROJETO: PLAYBOOK DE VENDAS OUTBOUND
Construção do seu Playbook de Vendas (20:26)
Playbook de Vendas: Como criamos e implementamos o playbook de vendas da RD
Templates de Playbook de Vendas
CERTIFICAÇÃO MVO
Certificação no LinkedIn
BONUS
How to create a Scalable Sales Process and Master Outbound Selling
Entrevista com Mark Roberge - A ciência das Vendas
Templates de Playbook de Vendas
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