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Máquina de Vendas Outbound [Jan/2018]
Seja Bem-vindo!
Introdução ao Curso "Máquina de Vendas Outbound"
Comunidade MÁQUINA DE VENDAS OUTBOUND
Levantamento de Expectativas do Aluno
Mentorias Individuais
Calendário e Links dos Encontros Ao Vivo
Materiais Compartilhados (Apresentações, Planilhas, Templates, etc)
INTRODUÇÃO
Kickoff / Aula Inaugural - GRAVAÇÃO 15/01
Nivelamento Conceitual
MÓDULO 1: MODELO & PROCESSO DE VENDAS - Identifique o melhor canal/forma de acessar seus potenciais
Viabilidade de Aquisição de Clientes: Unit Economics (CAC e LTV) - GRAVAÇÃO 17/11 (94:51)
Escolhendo seu Modelo de Vendas (High touch vs Low touch) (73:29)
Vendas Inbound x Outbound: qual é a melhor estratégia para sua empresa?
Especialização da Equipe de Vendas: Por que vendedores não devem prospectar
Workshop #1 - Construção do Processo de Vendas (Sales Process Canvas)
Workshop # 2 - Construção do Processo de Vendas (Sales Model Canvas)
Estudo de Caso Aurum - Processo de Vendas Orientado ao Cliente
Processo de Vendas Orientado ao Cliente - GRAVAÇÃO 19/10 (115:59)
B2B Sales Map: Processo Comercial orientado a gerar mais e melhores vendas.
Alinhamento de Marketing & Vendas
Pesquisa de Satisfação - Módulo 1
MÓDULO 2: INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Como manter um fluxo regular de leads qualificados
Segmentação, e Nicho e "Ideal Customer Profile" - GRAVAÇÃO 22/01 (144:55)
Construindo "Prospect Personas" e Jornada de Compra
Pré-qualificação e Smart Leads: gerando uma lista de leads pré-qualificados - GRAVAÇÃO 24/01 (61:31)
Aquisição de Listas de Prospecção
Construção de Listas no LinkedIn
Construção de Listas por meio de Congressos Online (Cases Vendas B2B Summit/RH Summit)
Priorização de Leads (Lead Scoring)
MÓDULO 3: SOCIAL SELLING - Encontre e Engaje com Potenciais Clientes usando as Redes Sociais
LinkedIn Social Selling
Social Selling - Perfil Campeão, Buscas e Construção de Listas Segmentadas
LinkedIn Sales Navigator
GRAVAÇÃO Aula 29/01 (41:04)
MÓDULO 4: CADÊNCIA & ESTRATÉGIAS DE FOLLOW-UP - Como aumentar sua taxa de contato com as pessoas certas
Como definir sua Cadência de Prospecção - GRAVAÇÃO 31/01 (53:34)
Templates de Cadência de Vendas para dobrar sua taxa de contato
Reev - Software de Sales Engajement
Ramper - Software de Inteligência Comercial para a Prospecção Ativa em Vendas B2B
Meetime Dialer + Demo + Flow - Software de Prospecção para Inside Sales
MÓDULO 5: MENSAGEM - Como fazer um Pitch irresistível
O problema do cliente: A primeira lição que todo vendedor deve aprender
Construindo sua Narrativa de Vendas (Sales Narrative) - GRAVAÇÃO Aula 02/02 (93:38)
Gatilhos Mentais - As Armas da Persuasão
SPIN Selling - GRAVAÇÃO Aula 08/02 (42:01)
MÓDULO 6: COLD CALLING - Aprenda na prática a Prospectar, Agendar Reuniões, Qualificar e Vender pelo Telefone
Modelando seu Processo de Vendas pelo Telefone - GRAVAÇÂO Aula 05/02 (69:15)
Defina seus objetivos: Primeiro passo para controlar a ligação / Check-list de Planejamento Pré-Call
Role Play Cold Call - GRAVAÇÃO Aula 15/02 (75:39)
MÓDULO 7: COLD EMAILING - Aprenda a Criar Emails que Convertem
Melhores práticas de Email Outreach - GRAVAÇÃO Aula 19/02 (59:33)
Como aumentar suas Taxas de Abertura, Resposta e Email Сampaign A/B Testing - GRAVAÇÃO 23/02 (46:46)
Como usar vídeos para fazer Contato Inicial com Prospects (16:41)
MÓDULO 8: COLD CALLING 2.0 (PREDICTABLE REVENUE) - Como Aumentar as Vendas com Rapidez sem Fazer Cold Calls
Cold Calling vs Cold Calling 2.0 - GRAVAÇÃO Aula 26/02 (92:59)
Mapping Calls - GRAVAÇÃO Aula 01/03 (41:40)
Predictable Prospecting
Estudo de Caso: Ecommet (41:17)
Estudo de Caso: Geofusion
Estuda de Caso: Nectar CRM
MÓDULO 9: ABSD - ACCOUNT BASED SALES DEVELOPMENT - Criando e Orquestrando Plays
Um novo jeito de se fazer Prospecção - GRAVAÇÃO Aula 05/03 (38:41)
Os benefícios do "account based thinking"
Construindo um Processo de ABSD
Plays de Prospecção e Vendas
MÓDULO 10: (DIS)QUALIFICAÇÃO - Focando em negócios com potencial de fechar com maior velocidade, facilidade e previsibilidade
Qualificação de Leads: Como gerar melhores oportunidades para sua Equipe de Vendas
Segmentação
Desqualificação + Framework de Qualificação: GPCTBA/C&I - GRAVAÇÃO Aula 13/03 (72:55)
A Anatomia da Discovery Calls Perfeita
AWAF (Are We a Fit) Calls
MÓDULO 11: ANTECIPANDO/SUPERANDO OBJEÇÕES & FECHAMENTO - Como identificar e contornar objeções e Obter Comprometimento
Construindo sua Matriz de Objeções - GRAVAÇÃO Aula 15/03 (11:41)
Objeções e Fechamento com Steli Efti
MÓDULO 12: TECNOLOGIA DE VENDAS (SALES STACK) - Como a tecnologia está mudando a nossa maneira de vender
A Era do Sales Stack
Análise dos Softwares de CRM - Customer Relationship Management
Solução de Social Selling
Email Tracking
Assinatura de Contratos Online
PROJETO: PLAYBOOK DE VENDAS OUTBOUND
Construção do seu Playbook de Vendas
Templates de Playbook - GRAVAÇÃO Aula 27/03 (9:48)
CERTIFICAÇÃO MVO
Certificação no LinkedIn
Um novo jeito de se fazer Prospecção - GRAVAÇÃO Aula 05/03
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