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Máquina de Vendas Outbound [Jan/2019 - Turma II]
Seja Bem-vindo!
Introdução ao Curso "Máquina de Vendas Outbound"
Comunidade MÁQUINA DE VENDAS OUTBOUND
Levantamento de Expectativas do Aluno
Mentorias Individuais
Calendário e Links dos Encontros Ao Vivo
Materiais Compartilhados (Apresentações, Planilhas, Templates, etc)
INTRODUÇÃO
Kickoff / Aula Inaugural - GRAVAÇÃO 15/01 (47:15)
Nivelamento Conceitual
MÓDULO 1: MODELO & PROCESSO DE VENDAS - Identifique o melhor canal/forma de acessar seus potenciais
Viabilidade de Aquisição de Clientes (CAC e LTV) - GRAVAÇÃO 17/01 (51:41)
Escolhendo seu Modelo de Vendas (High touch vs Low touch)
Vendas Inbound x Outbound: qual é a melhor estratégia para sua empresa?
Especialização da Equipe de Vendas: Por que vendedores não devem prospectar
Case Especialização de Vendas: Nectar CRM
Processo de Vendas Orientado ao Cliente - GRAVAÇÃO 22/01 (47:57)
Workshop de Construção do Processo de Vendas - Sales Process Canvas
Workshop de Construção do Processo de Vendas - Sales Model Canvas
Estudo de Caso - Processo de Vendas Orientado ao Cliente
Alinhamento de Marketing & Vendas
Construindo seu primeiro Funil de Vendas
MÓDULO 2: INTELIGÊNCIA COMERCIAL - Como manter um fluxo regular de leads qualificados
Segmentação, e "Ideal Customer Profile - GRAVAÇÃO 29/01 (64:03)
Aquisição e Construção de Listas de Prospecção
Plataformas de Inteligência - Neoway
Plataformas de Inteligência - upLexis/upMap
Plataformas de Inteligência - Econodata
Construção de Listas por meio de Congressos Online (Cases Vendas B2B Summit/RH Summit)
MÓDULO 3: SOCIAL SELLING - Encontre e Engaje com Potenciais Clientes usando as Redes Sociais
LinkedIn Social Selling
Social Selling - Perfil Campeão, Buscas e Construção de Listas Segmentadas
LinkedIn Sales Navigator
MÓDULO 4: CADÊNCIA & ESTRATÉGIAS DE FOLLOW-UP - Como aumentar sua taxa de contato com as pessoas certas
Como definir sua Cadência de Prospecção - GRAVAÇÃO Aula 05/02 (81:04)
Definição de Canais de Prospecção (Aaron Ross)
Ramper - Software de Inteligência Comercial para a Prospecção Ativa em Vendas B2B
Reev - Software de Sales Engajement
Meetime Dialer + Demo + Flow - Software de Prospecção para Inside Sales
Entrevista Gabe Larsen (InsideSales.com)
MÓDULO 5: MENSAGEM - Como fazer um Pitch irresistível
Construindo sua Narrativa de Vendas
O problema do cliente: A primeira lição que todo vendedor deve aprender (Matt Doyon)
Gatilhos Mentais - As Armas da Persuasão
SPIN Selling
MÓDULO 6: COLD CALLING - Aprenda na prática a Prospectar, Agendar Reuniões, Qualificar e Vender pelo Telefone
Modelando seu Processo de Vendas pelo Telefone
Construindo seu primeiro Funil
Como criar Scripts/Frameworks de Conversação
Defina seus objetivos: Primeiro passo para controlar a ligação
Check-list de Planejamento Pré-Call
Agendamento de Reuniões + Gatekeepers
Rapport e os Primeiros 15/20 segundos
Como segurar alguém na linha?
MÓDULO 7: COLD EMAILING - Aprenda a Criar Emails que Convertem
Melhores práticas de Email Outreach
Como aumentar suas Taxas de Abertura
Como aumentar suas Taxas de Resposta
A anatomia do Email de sucesso
Templates de Cold Outreach, Follow-up, No Response e Breakup
Email Сampaign A/B Testing
Como usar vídeos para fazer Contato Inicial com Prospects
MÓDULO 8: COLD CALLING 2.0 (PREDICTABLE REVENUE) - Como Aumentar as Vendas com Rapidez sem Fazer Cold Calls
Cold Calling vs Cold Calling 2.0
Planejamento
Mapping Calls
Modelando seu Processo de Cold Calling 2.0
Construindo seu Funil de Cold Calling 2.0
Predictable Prospecting
Estudo de Caso #1 - Especialização
Estudo de Caso #2 - PredRev
Estudo de Caso #3 - Cold Call 2.0
MÓDULO 9: ABSD - ACCOUNT BASED SALES DEVELOPMENT - Criando e Orquestrando Plays
Um novo jeito de se fazer Prospecção
Os benefícios do "account based thinking"
Construindo um Processo de ABSD
Plays de Prospecção e Vendas
Venda de Milhões: Encare a venda como um Projeto e não um Processo
Power Mapping
Roadmap to Close
MÓDULO 10: (DIS)QUALIFICAÇÃO - Focando em negócios com potencial de fechar com maior velocidade, facilidade e previsibilidade
Qualificação de Leads: Como gerar melhores oportunidades para sua Equipe de Vendas
Segmentação - Apresentação Exact Spotter
Framework de Qualificação: BANT
Framework de Qualificação: GPCTBA/C&I
AWAF (Are We a Fit) Calls
A Anatomia da Discovery Calls Perfeita
MÓDULO 11: ANTECIPANDO/SUPERANDO OBJEÇÕES & FECHAMENTO - Como identificar e contornar objeções e Obter Comprometimento
Construindo sua Matriz de Objeções
As objeções de vendas mais comuns e como superá-las?
Controle da Venda & Fechamento
MÓDULO 12: TECNOLOGIA DE VENDAS (SALES STACK) - Como a tecnologia está mudando a nossa maneira de vender
A Era do Sales Stack
Análise dos Softwares de CRM - Customer Relationship Management
PROJETO: PLAYBOOK DE VENDAS OUTBOUND
Construção do seu Playbook de Vendas
Playbook de Vendas: Como criamos e implementamos o playbook de vendas da RD
Templates de Playbook de Vendas
CERTIFICAÇÃO MVO
Certificação no LinkedIn
BONUS
How to create a Scalable Sales Process and Master Outbound Selling
Entrevista com Mark Roberge - A ciência das Vendas
O que é e qual é a importância da Máquina de Vendas
Estudo de Caso #2 - PredRev
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