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Acesso a Comunidade Vendas B2B
MÓDULO 1 - GESTÃO DE EQUIPES DE VENDAS
David Skok (Matrix Partners) - Search for Repeatable & Scalable & Profitable Growth Model
Mark Roberge (HBS/Ex-HubSpot) - The Science of Sales Growth
Jacco vanderKooij (Winning by Design) - Customer-centric Selling & The Art Of Making Love
Doug Landis (Emergence Capital) - Building a Modern Sales Operations & Sales Productivity Organization
Sean Sheppard (Growth X Academy) - Market Acceleration Program
Edson Rigonatti (Astella Investimentos) - Blitzscaling: a estratégia das empresas que mais crescem no mundo
Daniel Hoe (Salesforce) - 5 Tendências de Vendas para 2018
Alexandre Apendino (TOTVS) - Case TOTVS: líder absoluta no Brasil e na América Latina no desenvolvimento de sistemas de gestão integrada
Diego Gomes (Rock Content) - MVP de Vendas: Como montar seu primeiro time de Inside Sales
Thiago Gabri (Resultados Digitais) - Playbook de Vendas: Como criamos e implementamos o Playbook de Vendas da RD
Sandro Magaldi (meuSucesso.com) - B2B Sales Map: Processo Comercial orientado a gerar mais e melhores Vendas
Diego Wagner (Meetime) - O papel do CEO numa operação de Inside Sales escalável
Felipe Coelho (a.b.seed Ventures) - Metodologia de Role-play para treinamento de Vendedores
Fernando Liberato (Aurum) - Sales Ops: O que é, os benefícios e boas práticas
João Augusto Campos - Case NectarCRM: Jornada do nada escalável ao Ramp up
Patrik Castilho (Pipz) - De 0 a 1 milhão em 6 meses. Como acelerar uma Startup dentro de uma empresa tradicional
Lucia Haracemiv (DNA de Vendas) - Pilares da Produtividade de Vendas
Ricardo Feferbaum (Neoway) - Estudo de Caso Neoway: Segmentação
Júlio Paulillo (Agendor) - SLA: O Acordo Entre Marketing e Vendas
MÓDULO 2 - GERAÇÃO DE LEADS
Steli Efti (Close.io) - How to create a Scalable Sales Process and Master Outbound Selling
Trish Bertuzzi (Bridge Group) - Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales
Gabe Larsen (InsideSales.com) - Sales Cadence Strategies That Work
Aaron Ross (Predictable Revenue) - How Hyper–Growth Companies Create Predictable Revenue
Marylou Tyler (Strategic Pipeline) - How to prepare and warm up a list of big accounts
April Dunford (Rocket Launch Marketing) - Obviously Awesome: How to Stand out in Noisy Crowded Markets
Dan Smith (Winning by Design) - Email Prospecting: How To Write Sales Emails That Get Opened
Gaetano DiNardi (Sales Hacker) - Case Study: Lead generation using Inbound Channels
Diego Cordovez (Meetime) - Maestria entre Marketing e Vendas: Técnicas para tracionar sua Operação
Ricardo Corrêa (Ramper) - Técnicas de Cold Mail: Como transformar Desconhecidos em Curiosos
Henrique Carvalho (Viver de Blog) - A Revolução do Marketing Digital
Vinícius Mayrink (Reev) - Sales Engagement: A nova fronteira de vendas B2B
Bruno Parra (Resultados Digitais) - Pré-vendas: Processo + Tecnologia + Gestão
Bruno Beneduzzi (Geofusion) - Case Geofusion: Como criar uma Máquina de Geração de Demanda/Vendas
Gustavo Pagotto (LinkedIn) - Social Selling: Gerando mais Oportunidades e aumentando sua Taxa de Conversão com o LinkedIn
Paulo Krieser (Econodata) - Prospecção B2B, Inteligência de Mercado, Geração de Listas
Eduardo Rodrigues (Moskit CRM) - Comparação de Cenários como Estratégia de Negociação
Frederico Flores (Ecommet) - O que você precisa fazer para ter um Inside Sales realmente lucrativo?
MÓDULO 3 - GESTÃO DE OPORTUNIDADES (LEADS TO CLOSE)
Matt Doyon (Rock Content) - Taking Control of the Sale
Juliana Crispo (ProvideHQ) - Sell to the Enterprise
Renata Centurión (Winning by Design) - A Anatomia da Discovery Call Perfeita
Luis Lourenço (Plug CRM) - Hands on CRM: Indicadores para melhorar sua gestão de Pipeline
Théo Orosco (Exact Sales) - Engenharia de Vendas, o fim do Vendedor como Artista
Denis Tassitano (SAP) - Encare a venda como um Projeto e não um Processo: Como atuar em Grandes Contas
Thiago Reis (Growth Machine) - Sales Model Canas: Engajando sua equipe no seu Processo de Vendas
Rui Aviz (Meetime) - Check-up de Inside Sales: Erros comuns que você pode estar cometendo
Cristiano Wuerzius (Inside Sales Brasil) - Os Erros mais Comuns na Implementação de uma Operação de Inside Sales
MÓDULO 4 - CANAIS DE VENDAS
Marcelo Lombardo (Omie) - Como a Omie criou uma Máquina de Vendas usando Canais e cresceu 5x nos últimos 3 anos
Juliana Tubino (Resultados Digitais) - Case RD: Como alavancar suas vendas com uma Estratégia de Canais
Nara Vaz Guimarães (Plural Sales) - Quais os primeiros passos para iniciar uma Operação de Canais
MÓDULO 5 - CUSTOMER SUCCESS
Paul Rios (HubSpot) - O Marketing é as novas Vendas, as Vendas são o novo Sucesso do Cliente e o Sucesso do Cliente é o novo Marketing
Lincoln Murphy (16 Ventures) - Customer Success driven Growth
Dominique Levin (Winning by Design) - Customer Success & Account Management by Company Stage
Doug Landis (Emergence Capital) - Building a Modern Sales Operations & Sales Productivity Organization
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