Playbook de Vendas Outbound
Construa seu processo de Prospecção e Vendas Outbound e monte seu Playbook
Descrição do curso/programa
O programa dura 8 semanas e os participantes devem dedicar em média 30-45 minutos por dia no programa. Serão 2 sessões ao vivo por semana (segunda e quarta) de 60 minutos às 19h. Os participantes podem assistir ao vivo ou na hora que for mais conveniente. Nossa equipe estará disponível de 9h às 19h no email e chat para esclarecer qualquer dúvida.
O programa não é focado apenas em teorias e melhores práticas, mas também muita prática (hands-on), exercícios ao vivo e role playing. Este é um programa de treinamento baseado em projeto, ou seja, o produto final é a construção/remodelagem do seu processo de vendas outbound e seu playbook.
Esse é o mais completo programa de treinamento em vendas outbound do país, cobrindo todo o processo de vendas, da sua concepção, implementação e instrumentalização com as principais ferramentas do mercado.
Quer parcelar em até 12x no cartão, pagar com Boleto Bancário ou PayPal? Clique neste link!
- 1ª Semana: Aulas do Módulo 1 (Modelo & Processo de Vendas)
- 2ª Semana: Aulas dos Módulos 2 e 3 (Inteligência Comercial + Social Selling)
- 3ª Semana: Aulas dos Módulos 4 e 5 (Cadência & Follow-up + Mensagem)
- 4ª e 5ª Semanas: Aulas do Módulo 6 e 7 (Cold Calling + Cold Emailing)
- 6ª Semana: Aulas dos Módulos 8 e 9 (Cold Calling 2.0 + Account Based Sales)
- 7ª e 8ª Semanas: Aulas do Módulo 10 e 11 (Qualificação + Objeções & Fechamento)
O Módulo 12 (Tecnologias de Vendas) estará distribuído dentro dos módulos anteriores.
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Para quem é?
Porque participar
Conseguir fazer um negócio crescer já é algo bastante difícil. Fazer com que esse crescimento ocorra em momentos turbulentos como o que estamos vivendo torna essa tarefa ainda mais árdua.
Além disso, a situação econômica do país não é o único gargalo. Temos que conviver com numerosa concorrência, comoditização dos produtos e serviços e, principalmente, a mudança de postura do comprador que se tornou mais sofisticado, exigente e sensível a preços.
A importância de vendas aumentou. Cada dia que passa, os modelos de vendas tradicionais vão ficando ultrapassados.
Mas, apesar de tudo isso, o sucesso pode ser sistematizado. Atualmente, vendas e o consequente crescimento da empresa podem ser previsíveis.
Para se destacar em meio a tanta concorrência, é preciso utilizar métodos e tecnologia para gerar um fluxo constante de leads e taxas constantes de fechamento de negócios.
O principal protagonista nessa disruptura é o lead qualificado, que otimiza as estratégias da empresa e oferece os melhores resultados.
Para manter sua empresa no topo, é preciso refletir sobre as estratégias de vendas de seu time e focar aquilo que realmente importa: o cliente.
Apesar do crescente interesse pelo Inbound Marketing, Cold Call e Cold Email ainda são responsáveis por mais de 80% das vendas no mundo!
No curso você vai aprender:
- O que fazer para compreender e conquistar um nicho.
- Por que vendedores devem se especializar e nunca ir atrás de prospects.
- Técnicas simples e sustentáveis para a geração de leads qualificados.
- Como escalar suas vendas e aumentar sua receita exponencialmente!
Seu Instrutor
Apaixonado por LeadGen, Vendas e Customer Success! Especialista em Aceleração de Vendas, atua com consultoria há 14 anos com projetos no Brasil, EUA, México e Bélgica.
CEO da Vendas B2B Academy e Cofundador do Vendas B2B Summit, o maior evento de vendas já realizado no Brasil.
Mentor de Startups pelo InovAtiva, o maior programa de aceleração de startups do Brasil.
Faz parte da maior rede mundial de Especialistas em Vendas, onde estão reunidos os maiores líderes e influenciadores do mundo das Vendas.
Currículo do Curso
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AssistaViabilidade de Aquisição de Clientes (CAC e LTV) - GRAVAÇÃO Aula (59:10)
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AssistaEscolhendo seu Modelo de Vendas (High touch vs Low touch) (73:29)
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AssistaVendas Inbound x Outbound: qual é a melhor estratégia para sua empresa? (41:48)
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AssistaEspecialização da Equipe de Vendas: Por que vendedores não devem prospectar (27:45)
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AssistaCase Especialização de Vendas: Nectar CRM
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AssistaProcesso de Vendas Orientado ao Cliente - GRAVAÇÃO Aula (34:53)
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AssistaWorkshop de Construção do Processo de Vendas - Sales Process Canvas
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AssistaWorkshop de Construção do Processo de Vendas - Sales Model Canvas
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AssistaEstudo de Caso - Processo de Vendas Orientado ao Cliente
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AssistaAlinhamento de Marketing & Vendas
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AssistaConstruindo seu primeiro Funil de Vendas